能量方法看酒店中央空调成交

今天签了一个小单，非常高兴，***近在能量控股跟着高飞老师学演说成交，高飞老师说过，顾客很容易接受与自己相同特点的人，成为合作伙伴，记得当时培训现场，高飞老师还模拟了一段，客户的手放哪里，我们的手就放在哪里？尽可能成为客户同一类型的人物，

今天签约的是欢乐大道一家餐厅中央空调，客户搜索，武汉酒店中央空调，找到了武汉市天时制冷工程有限公司。餐厅的老板是湖南人，取名“湘遇”餐厅，为什么把成交过程写下来？因为高飞老师告诉我们，我们的客户也需要客户，我们的客户也需要宣传，我们的客户也需要学习，把这个成交过程记录下来，让武汉人共同了解，天时制冷和“湘遇”餐厅。

湘遇餐厅是专门以湖南菜为特色的餐厅，选址欢乐大道，正堂山外山写字楼商业街，朱总通过网上查，武汉酒店中央空调，找到了武汉天时制冷，认真的了解武汉天时制冷的发展历史，天时的简历，朱总非常满意，电话邀约了我当天下午工地现场见面。按照时间我早到了15分钟，***告知朱总，我到了，在地面停车场远远看见朱总开了一辆途乐硬派越野，我下车跟朱总打了招呼，问起朱总的车是4.0还是5.6，因为这辆车我也非常熟悉，朱总很自豪地称自己是5.6，硬派越野的穿越，很多城市suv，完全没有人能够理解这其中的乐趣，我和朱总谈汽车玩耍，绞盘救援，差速锁，陡坡缓降，只有深度穿越的人才有这么多兴趣。

到酒店现场关于空调的配置，我提出了自己的想法，配置的大小，也是根据越野的扭矩，深刻的比较关于空调选择的形式，我用汽车的非承载式的底盘和承载式的底盘做比较，朱总很容易懂啊，离开工地，我们各自开着车，启动发动机，重踩油门，让发动机的吼声说再见。

第二天我将做好的方案用***pdf格式先发送到朱总的***，末了，跟朱总说了句话，好车配好油，空调方案马力足，制冷效果不用愁，出门越野靠朋友，朱总回复了一句：等我消息。

前天下午朱总说包间有点改动，我按朱总的意思，通知公司的设计重新调整，当天下午转给朱总，朱总还是那句话：等我消息。

昨天能量公司培训，上午朱总来了两个电话我都没有接，我电话回去，朱总说对比了几家方案，天时的速度，价格比较合适，问我能不能少一万做。当时培训，中途休息，我一口答应了，并且说今天培训，明天签合同，今天上午很顺利的去跟朱总签了合同，蓦地发现，昨天在签合同答应朱总价格时，是一口答应了，没有按照老师讲的逐步让价原则，失去了一次机会，高飞老师说每卖高一分，都是公司的纯利润，这一点我还是没有做好，不过签了一单，也是一个小成功。